Attributions principales du poste :
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Identifier et
saisir de nouvelles opportunités de vente et de développement commercial et
étendre la couverture de la société sur le marché ciblé.
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Gérer un
portefeuille de comptes pour obtenir un succès à long terme
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Générer de
nouvelles affaires en utilisant les réseaux de clients existants et potentiels
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Développer des
relations positives avec les clients
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Agir en tant
que point de contact et gérer les besoins individuels des clients
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Fixer et
suivre les objectifs des comptes de vente, en accord avec les objectifs de
l'entreprise, et contrôler les indicateurs de vente (par exemple, les résultats
trimestriels des ventes et les prévisions annuelles).
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Proposer des
actions pour améliorer les performances de vente et identifier les opportunités
de croissance.
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Déterminer les
besoins et les souhaits des clients en spécifiant les recherches nécessaires
pour obtenir des informations sur le marché.
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Élaborer des
recommandations perspicaces sur l'orientation stratégique et identifier/évaluer
les opportunités de projets spécifiques qui peuvent aider à apporter et à
développer l'accès dans la région.
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Diriger les
efforts d'analyse en élaborant des plans de travail, en recueillant et en
interprétant les données pertinentes, et en élaborant des recommandations
finales.
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Façonner et
mettre en œuvre d'autres projets prioritaires qui pourraient impliquer des
lancements de produits, des activités de relations publiques ou de marketing,
qui, en fin de compte, font croître l'entreprise, en termes de ventes et de
revenus.
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Créer des
supports et des analyses de projets, des présentations, des rapports, des
recherches sectorielles.
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Évaluer la
concurrence sur le marché en comparant le produit de l'entreprise aux produits
des concurrents.
